株式会社論理と感性
代表取締役／中小企業専門海外進出コンサルタント
人見 康子氏
中小企業は海外で稼げ！
■ガラパゴス日本に安住しすぎ。日本企業の経営は構造的に限界
大手と中小部品メーカーのＷｉｎＷｉｎの関係を追い求める構造的＆心理的ピラミッドビジネスモデルから脱出できないしがらみ日本。海外有力プレーヤーは、標準戦略の仕掛けで競争優位を構築、さらには低コストと高性能を兼備したニューパラダイム戦略にシフト。日本の中小企業は早急に独自路線の構築がもとめられている。
■円高には、円高の戦い方が。中小企業には、それぞれの体力に応じた戦い方がある
想定レートより円高が長期に続くのは、確かに海外で戦っている製造業にとっては、負担ではあるが、貿易依存度から考えると、日本は円高恐怖症になりすぎである。
いまは、考え方をかえれば、海外へＭ＆Ａで攻めて出るチャンスである。それが体力的に難しい場合でも、状況に応じて策はいくらでもある。
■中小企業だからこそ、ビジネスドリームを現地パートナーと共有できる
日本人の過ちは、教えてやっているのだ、という上から目線で接することが多い点にある。マネージャーと、ブルーカラーというような位置づけで扱う場合が多い。大手企業もこれはいなめない、恥ずべき点である。中小企業であれば、なおさら目線を現地のパートナーを合わせ、「いっしょに儲けましょう、いっしょにこの製品・サービスを、ひろめていきましょう！」という共感が重要である。中小企業だからこそ、ヒトとヒトとの付き合いができ、特にこの点が活きてくる。
■Made in Japanが必要とされているのは間違いない。ポイントは、何を守り、何をローカル化するか
詳しくは、弊社Blog「中小企業は海外で稼げ」をご覧ください。
http://ameblo.jp/overseas-advance/
弊社サービスメニュー
■経営課題の整理
海外へ市場を展開する前に、現在の経営状態を整理、課題に優先順位を設定。
■販路開拓支援・パートナー支援
貴方の海外営業をフルサポート、ご希望であれば商社機能も。全世界対応可能。
■ブランディング強化支援
ローカル向けのブランディング行います。全世界対応可能。
■海外メディア活用・プレスリリース
広告はリスクが大きすぎる。海外の大手メディア、新聞、ニュースを活用しよう。米・中・韓国・台・欧・ロ他
■ハワイでのイベント開催
年間来島者数52万人全世界から訪れる人々にイベントによるプロモーションは有効。
